第11章 折扣

这天下午，庄庄提前跟售楼部请了半天假，坐了四十分钟公交车去郑老师家。

郑老师住在北京西边一个老小区里，房子是单位分的两居室，客厅里摆着一架旧钢琴，琴盖上堆着厚厚一摞乐谱。

郑老师四十多岁，教起课来特别认真，一个音不准能让你反复唱二十遍。

庄庄到的时候，郑老师正在钢琴前坐着改一份谱子，师母在厨房里忙活。

听见门铃响，师母擦着手出来开门，一看见庄庄就笑了，“小庄来了？快进来快进来，外面冷吧？”

庄庄换了拖鞋进门，“还行，今天不算冷。师母您别忙了，我来找郑老师上课的。”

师母摆摆手说：“不忙不忙，我刚蒸了几个包子，一会儿上完课你带几个走。”

郑老师在客厅里喊了一声：“先上课，包子的事上完课再说。”

庄庄冲师母吐了下舌头，赶紧跑到钢琴旁边站好。

郑老师把谱子翻到要练的那一页，手指在琴键上敲了一个音，“来，先开嗓。”

一节课上了一个多小时。

郑老师中间让庄庄把同一段旋律反复唱了不下十遍，每一次都能挑出不同的毛病。

庄庄被批得脸都红了，但没有半点不耐烦。

因为她知道郑老师严是严，教出来的东西是实打实的。

课上完之后，庄庄收拾东西准备走。

师母却是从厨房里探出头来，“小庄你等一下，包子还没装好呢。你先坐一会儿，郑老师你也别老坐着，赶紧去给小庄倒杯水。”

郑老师立刻去倒了杯水递过来，嘴里还嘟囔了一句：“这一天天的也不让我喘口气！”

“谢谢。”庄庄满脸微笑地接过水杯，然后在沙发上坐下来。

这时候师母从厨房里端着一碟热腾腾的包子走出来，放在茶几上，然后在旁边的椅子上坐下，“小庄，我问你个事。你是不是在名居地产上班？”

“对，我在名居地产。师母您怎么知道的？”

师母笑了笑，“上回你跟郑老师聊天的时候我在旁边听见了。你说你在售楼部卖房子的，对吧？”

庄庄说：“对！我现在在京城三号楼盘那边。”

师母往前坐了坐，“那个，小庄，我们家最近也在看房子。你郑老师这单位分的房子你也看到了，两居室，当年住着还行，现在孩子大了，逢年过节回来住都没地方落脚。我们商量着想买个三居室，看了好几个楼盘，不是位置不行就是户型太差。你们那个名居地产盖的房子，我们在报纸上都看到了，京城一号、京城二号那些，说是带电梯的小高层，户型也好，是不是？”

庄庄立刻认真了起来，“师母，您要买我们公司的房子？”

师母点了点头，有点不好意思地说：“就是先打听打听。我们听说你们那房子贵，一平米快六千了，这个价格对我们来说确实不低。我就想问问你，你在里面上班，手头有没有什么折扣？”

郑老师在旁边端着茶杯，皱了皱眉，“你这个人，人家小庄是来上课的，你拉着人家谈买房。”

师母瞪了他一眼，“我问问怎么了？你一辈子不爱求人，我要是不问，咱俩再挤这小两居再挤十年。”

庄庄赶紧摆手，笑着说：“师母您别客气，这有什么不能问的。我就干这个的，您不问我才觉得见外呢。”

师母脸上的表情一下子就松快了，“那你说说，你们那个三居室，户型怎么样？面积多大？总价大概多少？”

“我们京城一号的房子已经售罄了！而京城二号和三号的三居室，主力户型是八十八平，三室两厅一卫，南北通透。客厅开间四米二，主卧带飘窗，厨房和卫生间都是明厨明卫，不是那种黑乎乎不透气的。小区有中心绿地，有地下停车位，物业是公司自己的物业，二十四小时有人值班。”

师母听得眼睛越来越亮，回头冲郑老师说：“你听见没？八十八平，三室两厅，明厨明卫！比咱们这个筒子楼不知道好多少倍。”

郑老师脸上没什么表情，但明显也在认真听。

庄庄继续说：“价格方面，我们现在开盘价一平米五千八百八十八，三居室总价大概在五十二万左右。”

师母听到这个数字，“五十二万……”

庄庄看到师母的表情变化，立刻把话接了过来，“师母，我知道这个价格对普通家庭来说确实不少。但是您听我说，我手里是有折扣名额的。公司给每个销售一定的权限，正常客户来买，什么优惠都没有，就是挂牌价。但您是郑老师的爱人，这件事您包在我身上，我一定给您争取最大的折扣。”

师母眼睛又亮了起来，“最大能打几折？”

庄庄想了想，没把话说太满，但也没含糊：“具体能打多少我现在不敢跟您拍胸脯，因为我得回去跟领导申请。但我可以跟您保证，在我能申请到的范围内，给您的折扣，绝对是别人拿不到的价。而且楼层我也帮您挑，您要几楼我给您留几楼，好的楼层好的朝向，我不放给别人，先给您留着。”

师母脸上的笑已经藏不住了，“哎呦小庄，你这孩子办事真让人舒坦。我跟你郑老师这么大岁数了，去看别处的房子，人家售楼部的小姑娘看我们穿得朴素，态度就不冷不热的。你这张嘴就是给您最好的楼层，我听着心里就热乎。”

郑老师在旁边终于开了口，“五十二万，你就算打个九八折，那也是省了万把块钱。老婆，小庄要是真能帮咱们拿下来，这个情咱们得记着。”

师母回头冲他说：“你现在不说我拉着人家谈买房了？”

“……”郑老师端起茶杯喝了一口，假装没听见。

庄庄被这两口子逗笑了，站起来说：“师母，郑老师，你们放心，这件事交给我。我这几天回去就先帮你们把楼层看好，我觉得六楼到八楼是最合适的，采光好还不算太高，上下电梯也方便。看好了之后我把户型图和详细的总价算好，到时候你们再看，行不行？”

师母站起来拉着庄庄的手，“行行行，都听你的。你这孩子办事我放心。对了，包子你带几个走，我蒸的多。”

“这怎么好意思？”

“拿着！”师母不由分说，拿了一个食品袋装了七八个包子塞到庄庄手里。

庄庄推了两下没推掉，只好拎着袋子出了门。

走到楼下，庄庄回头看了一眼郑老师家那个小两居的窗户。

郑老师和师母两人对她一直都是很好，刚来京城的时候要不是郑老师手把手教她，她的声乐底子可能早就已经扔干净了。

当初在北京西站被偷了钱，没有钱付学费，可郑老师依旧愿意尽心尽力的教她。

这份人情很重，一定要帮郑老师拿到折扣。

……

庄庄第二天一上班就去找了组长张捷。

然后把自己想给郑老师申请折扣的事跟张捷说了，没有绕弯子，直接说明情况。

张捷听完之后，把庄庄拉到一边问道，“你自己的名额不是还有吗？怎么还用专门找我申请？”

“我自己的名额折扣力度有限，我想给老师多省一点。郑老师对我很好。我刚来京城的时候，学费都被偷了，他一直没收我学费，师母逢年过节还总给我带吃的。他们家那个小两居确实挤不下了，我是真心想帮帮他们。”

张捷看着庄庄的表情，知道这姑娘是真心实意在替别人着想，“行，这个面子我给你。你让他们选好楼层和户型，我按我手里最大的权限给你批。但有一条，这个折扣只此一次，你自己心里有数就行。”

庄庄使劲点头，“谢谢张组长，我就知道你会帮我。”

张捷摆摆手，笑着说：“少来这套，赶紧去干活，争取再拿一个销冠回来。”

“没问题。”

庄庄当天晚上就给郑老师家打了电话，把折扣的事说了。

庄庄在电话里把最终算下来的总价报了一遍，师母在那边听完之后愣了好几秒，“小庄，你这孩子办事真是没话说。你可是帮了我们家大忙。”

“你们满意就行。”

“满意！满意。”

过了两天，郑老师和师母带着证件来了一趟售楼部。

庄庄全程陪着他们看沙盘、选楼层、签合同。

师母在合同上签字的时候手都在抖，签完之后拉着庄庄的手不放，“小庄，以后一定要来家里吃饭。”

“那肯定去，您做的包子我还惦记着呢。”

事情办完之后，庄庄把郑老师夫妇送到售楼部门口，看着他们两人高高兴兴地走了。

庄庄站在门口出了一口气，觉得心里一块石头落了地。

……

这天下午，“京城三号”售楼部里和平时一样，几个销售在沙盘前给客户介绍，张捷在后台整理合同。

庄庄刚送走一拨客户，正站在前台整理资料，售楼部门口突然进来了一个中年男人。

这个人三十多岁，个子中等，头发用发胶抹得发亮，满脸猥琐。

他一进门就东张西望的，不像来看房子的客户，更像是在找人。

一个销售人员立刻迎了上去，“先生，看房吗？”

“不是，找人的。”

“请问你找谁？”

“庄庄，我找庄庄。她是不是在这儿上班？”

他说话的时候嗓门不小，前台附近几个销售都听见了。

听到动静的庄庄从资料后面抬起头，往门口看了一眼。

就这一眼，整个人像被什么东西定住了。

门口站着的那个人竟然是康顺银，庄庄脑子里像有什么东西炸了一下。

但她毕竟在售楼部跟几百个客户打过交道，知道在这种情况下最先要做的是什么。

庄庄快步走到门口，压低声音对康顺银说：“你怎么找到这儿来了？”

康顺银一看见庄庄，脸上立刻堆出一个笑来，“庄庄，我可算找着你了。”

“别在这儿说，跟我出来。”

庄庄把康顺银带到售楼部门口侧面的空地上，离门口有一段距离，但也没有太远……

她不想跟这个人单独去任何更隐蔽的地方，因为不必要的误会和谣言可就不好了。

“康顺银，你跑来我单位干什么？”

康顺银倒是先笑了，“庄庄，你跑北京城来也不跟我说一声，要不是通过你家里人问到你住的地方，又打听到你在这儿上班，我还真找不着你。”

庄庄冷冷地说：“你找我干什么？”

“这不是想你了吗？咱俩也大半年没见了。”

庄庄深吸了一口气，“康顺银，我跟你之间的事，老早就已经说清楚了。我妈收你那点彩礼，我跟她吵了多少次架你知道吗？我走之前就把钱全退给你家了，一分钱没少。你要说钱的事，我不欠你一分。你要说别的事，我跟你没有任何关系。”

康顺银被她这番话堵得笑容僵在脸上，嘴角抽了两下，“庄庄，你这么说话就没意思了。你到北京城来学声乐，是谁帮你介绍的郑老师？没有我们家的人脉，你能跟着郑老师学？你现在飞上枝头了，就不认人了是吧？”

庄庄听到这句话，眼睛没有躲闪，反而直视着康顺银的眼睛，“康顺银，你说的没错，郑老师确实是你们家帮忙介绍的。这一点我以前没有否认过，现在也不会否认。但郑老师收学生，从来不是靠谁的面子，他是看学生的资质和条件。他收我的时候跟我说过，他心里有杆秤，不管是谁介绍来的，条件不够他一样不收。你不是搞声乐的，你可能不懂这中间的区别——介绍是介绍，本事是本事。我能跟着郑老师学出来，是我自己努力出来的。所以我不欠你什么，你也不用拿这个来跟我说事。”

康顺银被她这番话说得脸色一黑，嘴唇动了两下想反驳，但一时半会儿竟然找不到能站得住脚的话。

平时在老家那一套耍横的打法，在庄庄这里完全使不上劲。

现在的庄庄跟他记忆里那个安静柔弱的姑娘根本对不上号了。

庄庄说完，没有等他再开口，直接转身就走。

康顺银站在门口空地上，攥了攥拳头，脸上红一阵白一阵。

他看了看售楼部的方向，咬了咬牙，然后转身离开了。

等到庄庄回到了“京城三号”售楼部，同事们都是满脸好奇的围了过来。

张捷也是走过来关心地问道，“庄庄，这人谁啊？”

“老家的一个相亲对象，竟然从温州追到这里。”

“没什么麻烦吧？”

”没有！这人就是一个属牛皮糖的，不理他就行了。”

“那就好。”

……


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