第3731章

况且他还是E国的公爵，身份摆在那里，是无数人仰望的存在。

可是，一个非洲小国的谈判代表，居然敢无视他，还直接邀请了他的竞争对手去共进晚餐。

这不是羞辱又是什么？

虽然他没有把京西钢铁放在眼里，但这种被刻意漠视的感觉，让他觉得很不爽。

可是，事已至此，他也没有别的办法，只能等着明天开始的正式谈判。

相比之下，高长远却冷静多了。

虽然有些意外，但他并没有大发雷霆，而是再次到了皮阳阳的房间中。

“皮先生，这件事确实出乎意料，甚至说，有点魔幻。”他对皮阳阳说道，“按理说，昆迪先生无论如何也不应该和京西钢铁先接触，可是他却偏偏选择了京西钢铁……”

皮阳阳想了想，问道：“高董觉得，昆迪先生最应该先见的是谁？”

“虽然不一定是我们，但最低也应该是宫崎孝太郎吧？再不济，也应该是麦伦或郑亚光？”

高长远有些不解的说道。

皮阳阳淡然一笑，“高董，光辉集团在非洲有不少项目吧？”

高长远微微一怔，随即点头说道：“有，但那都是些新能源电力项目，还有一些基础建设项目。至于采矿，这还是第一次。”

皮阳阳点了点头，“这么说，高董应该对与非洲方面的谈判，很有经验了。以你以往谈判的经验来说，他们的习惯一般是什么？”

高长远眼神闪烁了一下，想了想说道：“怎么说呢？非洲这些国家普遍不发达，所以当我们来他们这里搞项目的时候，他们总是希望能自己不花一分钱就把项目拿下。最好是我们出钱又出力，然后他们享受现成成果。”

皮阳阳嗤笑一声说道：“意思就是想白嫖？”

高长远“呵呵”一笑，“差不多是这个意思。”

皮阳阳玩味的说道：“那高董觉得，京西钢铁会让他们白嫖吗？或者说，京西钢铁会做出最大限度的让步吗？”

高长远猛然醒悟，连连点头说道：“对，对！你这话有道理！这还真巧了，三哥们也是雁过拔毛的习性，我们国内多少公司，在别的地方风生水起，但到了三哥家，就被搞得满地鸡毛。”

皮阳阳微微笑着，没有再多说什么。

但很快高长远又迟疑问道：“那……皮先生对昆迪先生首先邀请帕特尔这件事，怎么看？”

皮阳阳眼神闪烁了一下，淡然说道：“高董，当年我们国家急于建设高铁，需要引进技术。而全世界有高铁建设技术的公司就那么几个。在谈判的时候，他们咬死不愿意放出技术，并将条件抬高到了天上。

“他们吃准了我们的迫切需求，以及技术的缺陷性，想逼着我们答应他们的条件。但是我们的谈判团队，最终成功化解了他们的高傲与坚持，拿到了我们想要的东西，才有了我们国内高铁突风猛进的发展。

“高董，这个成功案例，我想您一定十分清楚吧？”

高长远略显惊愕的说道：“您的意思是……昆迪在效仿我们，准备一桃杀三士？”

皮阳阳“嘿嘿”一笑，淡然说道：“这都是我们老祖宗玩剩下的，他们想东施效颦，无非是徒增笑话而已。”

“我明白了，其实在梅川铁矿代表方，早已经默认将京西钢铁淘汰出局了。”高长远有些兴奋的说道，“他们之所以会在今天晚上邀请帕特尔的团队，就是在释放烟雾弹，争取在正式的谈判桌上，拿到更多自己想要的东西！”

皮阳阳点了点头，“就是这样。记得我给多瓦先生看病时所说的话吗？治病不能只看表象，要看病症的根源。谈判也一样，不要被表象所迷惑。

“有时候，让子弹飞一会，也许能看的更清楚。”

高长远眼眸中全是赞赏之色，有些惭愧的说道：“是我急躁了！一时之间，没有看到这件事的根本。皮先生，你真是不可多得的大才！每次与您交谈，都会让我刮目相看！”

皮阳阳笑道：“高董过奖了，其实高董心中早就清楚。之所以来和我讨论，就是想考考我这后生晚辈，是不是真有能力与光辉集团合作。”

高长远“哈哈”大笑。

他当然知道，皮阳阳这是故意抬高他，让他不至于丢了面子。

毕竟徐广达在一旁，他这位集团董事长的面子，还是要的。

他心中暗暗感激，同时也觉得，皮阳阳虽然年轻，但处世为人，确实老练。

这也更加坚定了他的信心，相信这次谈判一定能成功，与燕氏的合作，也将成为他最英明的决定！


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