第1016章 建造的护城河

“成本不是首要考量。”

邵维鼎摇头一笑：“树鑫，你看得还不够深。”

“你先别把它看做只是一个计费器？”

这话不光是林树鑫糊涂了，袁天帆也是听糊涂了。

不只是计费器？

那还能是什么？

邵维鼎笑着走到白板前，拿起笔，画了一个简单的汽车轮廓，在里面标出一个点。

“这是计费器，装在每辆‘腾龙’的士上。”

然后，他以这个点为中心，画出几条放射线：

“等到芯片提升了之后，你可以将它作为数据入口。”

“每一趟行程的起止时间、里程、费用、实时位置，这些数据沉淀下来，是什么？”

“是最真实、最鲜活的城市交通流量热力图、出行规律模型。”

“这对我们未来规划物流路线、甚至参与城市智能交通建设，是无价之宝。”

林树鑫瞪大眼睛，这个功能还真能实现，只要在计费器当中，装载一个集成简易定位芯片。

等到技术成熟，而后每隔一段时间，传输到电脑当中，就能弄出一张城市交通流量热力图。

而且就算是现阶段无法做到。

光是这个概念，也是颇具前景。

“邵董，那除了数据入口外，还能有什么应用场景？”林树鑫愈发好奇了起来。

他感觉自己对于技术能够应用的广度，根本比不上邵维鼎的思维。

通过一个简简单单的电子计费器，竟然能想到这么多。

“天帆，你能想到吗？”邵维鼎没有先回答这个问题，而是看向了袁天帆。

袁天帆想了想道：“既然是计费器，那便也能作为支付与金融的入口。”

“邵董先前，让我们推广刷卡机，扩大ONE卡的应用场景，如果电子支付发展起来了，这个计费器或许可以成为天然的集成终端。”

“甚至于......”他思考了一会儿，“乘客通过我们的终端支付，资金流和信息流都在我们掌控的体系内。到时，我们可以推出一些针对司机的短期信贷、保险产品推荐……想象空间很大。”

衍生出金融产品？

林树鑫好歹也是从美国回来的，他在美国都没见过这种应用场景。

“天帆想的很远。”邵维鼎笑道：“连我都没想到金融衍生产品，这件事你们可以后续跟进。”

“不过，除了这二者之外，其实，最为重要的，就是我们可以根据这个信息终端，提供绑定的服务。”

“绑定的服务？”

“对，比如说，在计费器中预留通信接口。司机发现车辆异常，可以通过简单按键或未来加装的小型终端，直接向我们的售后服务中心发送故障代码、预约维修保养。”

“乘客投诉或失物寻找，也能通过行程数据快速追溯。”

“这能极大提升‘腾龙’车主的归属感和服务体验。”

他看向两位心腹，笑道：“我要的，不是卖一个硬件。我要的是通过这个小小的‘黑匣子’，将选择‘腾龙’的的士，从一辆孤立的车，接入一个由我们主导的、涵盖车辆、数据、服务、甚至金融的垂直生态。”

“让司机觉得用我们的车和计费器，更省心、更赚钱；让乘客觉得体验更规范、更可靠。”

“这才是真正的壁垒。”

袁天帆深吸一口气，有些迟疑：“这能做到吗？”

说实话，他都被邵维鼎的远见给震惊到了。

林树鑫同样也是震惊不已，他细细想着这三个主要的应用场景，思索道：“现如今的芯片虽然没法完全实现邵董和袁总你们说的应用场景，不过芯片每天都在日新月异的发展，技术问题早晚有攻克的一天，难就难在这些天马行空的思路上。”

他肯定道：“邵董提出的以信息技术，为硬件赋能，锁住用户，沉淀数据的想法价值千金。”

“我回去立刻成立项目组，抽调精干力量，亲自督办。”

“那个‘八通实业’，如果真有想法有技术，我们可以考虑投资或收购，快速整合。”

邵维鼎对此自无不可：“好。速度要快，质量要稳。在‘腾龙’正式大规模推向的士市场时，我要看到匹配的、好用的计费器同步就位。”

......

第二天，港岛的另一端。

湾仔一幢老旧工业大厦的五楼，“八通实业”的招牌在走廊昏暗的灯光下勉强可辨。

玻璃门内，灯火通明，与楼外的寂静形成反差。

不到三十平的办公室里堆满了电路板、示波器、电烙铁、拆开的日本计费器外壳，空气里弥漫着松香和塑料加热后的独特气味。

三个年轻人围着一张堆满杂物的工作台，眉头紧锁。

“阿杰，那块日立的MCU（微控制器）时序还是不对，打印机偶尔会乱码。”戴着厚眼镜、头发油腻的年轻人盯着示波器屏幕，语气焦躁。

“供电模块的纹波太大了，车载环境电压不稳，迟早出事。”另一个稍胖的，正用万用表点测着一块板子。

被称为“阿杰”的陈志杰，是八通实业的创始人，也是核心工程师。

他看起来比实际年龄二十七岁更老成些，眼中有血丝，但目光仍锐利。

他正对着一台自行焊接的简陋计费器原型反复测试，按键，看着跳动的数字，再按键打印收据。

纸条吐出来，他拿起仔细看，边缘有些毛糙，数字偶尔有轻微重叠。

“精度、稳定性、成本……”陈志杰揉着太阳穴，声音沙哑，“我们卡在死循环里。用好的元件，成本下不来，跟日本货没得打。用便宜的，稳定性和寿命堪忧。渠道就更别提了，那些的士公司，谁信我们这小作坊？”

创业一年半，积蓄见底，家里压力巨大，女朋友上个月提了分手。

梦想从“改变行业”一点点萎缩成“活下去”。

他拿起桌上一份被翻烂的日本计费器说明书，价格那一栏触目惊心。

他们就算造出来，卖便宜一半，那些的士公司敢用吗？

就在气氛沉闷得几乎凝固时，办公室那台老式电话突然刺耳地响起。


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