第574章 加价

周德昌的手指在桌面上轻轻敲了两下。

“另外，”陈浅浅继续说，“定价权在我。万宝斋可以在这个基础上加价，但加价部分归万宝斋，不算在分成里头。这样万宝斋赚的绝不会少。”

周德昌没有立刻接话。

他重新打量了一遍面前这个姑娘。布衣荆钗，坐在自家酒楼的板凳上，说出来的话却像在京城商会里泡了十年的老掌柜。

“陈姑娘，恕我直言。”周德昌斟酌着开口，“万宝斋从来没有跟人做过这样的分成。”

“那是因为万宝斋从来没有遇到过我的东西。”

这话不是狂。

周德昌自己清楚。他来之前，东家让他带了两罐市面上最贵的脂粉做对比，那品质跟陈浅浅的精油一比，差的不是一星半点。

沉默了片刻，周德昌忽然笑了。

“陈姑娘是个爽快人，我也不兜圈子了。七三的分成我做不了主，但我可以把姑娘的条件原封不动带回去。不过我还有一个问题。”

“您问。”

“这精油和口脂的方子，姑娘可愿意出让？”

终于来了。

陈浅浅等的就是这句话。

“方子不卖。”她说得干脆利落，连一秒钟的犹豫都没有，“别说万宝斋，谁来都不卖。”

周德昌似乎早有预料，倒没显得多失望，“那如果我家东家愿意出五百两呢？”

五百两。

孙玉梅倒吸一口凉气。这可是她几辈子都赚不到的数目。

陈浅浅却摇了摇头。

“周管事，我跟你打个比方。一只会下金蛋的母鸡，你花五百两买走杀了，顶多吃一顿。可要是留着它，每天下一个金蛋，你说哪个划算？”

周德昌愣了愣，随即哈哈大笑。

“好，好一个会下金蛋的母鸡。”他站起来，拱手道，“陈姑娘，我周德昌走南闯北二十年，头回在一个小镇上被人上了一课。”

陈浅浅也站了起来，“周管事客气了。买卖不成仁义在，不管万宝斋最后怎么决定，今天这顿饭我请了。”

“那我可不客气。”

吃饭的时候，周德昌比谈判时随和多了，东拉西扯间透露了不少京城的消息。

陈浅浅竖着耳朵听，嘴上不动声色。

临走前，周德昌忽然回头说了一句，“对了，陈姑娘，有件事我得提个醒。”

“您说。”

“京城做脂粉生意的不止万宝斋一家。你的东西既然已经在贵人圈子里露了面，盯上的绝不只我们。有些人的法子，可不像万宝斋这么体面。”

他说完拱了拱手，带着随从上了马车。

陈浅浅站在酒楼门口，看着马车远去的方向，笑意慢慢淡了下来。

周德昌最后那句话，不像是威胁，倒像是真心的提醒。

京城的水深，她不是不知道。只是这水，迟早得趟。

“陈姑娘，你真不怕把人家得罪了？”孙玉梅在身后小声问。

“得罪？”陈浅浅转身进了门，“玉梅姐，生意场上从来只有利益，没有得罪不得罪。他要是真觉得亏了，不会笑着走的。”

孙玉梅想了想，好像确实是这么回事。

当天晚上，陈浅浅在屋里盘点手头的资源。

精油和口脂的产量确实是个问题。要供应京城的量，光靠她一个人调配肯定不够。得扩大作坊，招人手，还得培训。

但最关键的是——原料。

她用的几味关键草药，本地虽然有，但量不大。要是真跟京城做起了生意，原料的稳定供应是第一道坎。


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