第25章 给养母经纪人泼脏水的长残童星25

湖新村漫山遍野的茶树被春风一吹都醒了过来，一层叠一层的绿，从山脚一直铺到远端，林观复坐着刘梦开的三轮车时经过，每次都能闻到清清淡淡的茶叶香。

林观复暂时不用直播，小方和刘梦今天穿得也偏正式，虽然没有西装革履，但比起平日里简单随性的T恤，还是要正式许多。

主要是今天家里有客人来。

平静被汽车的声音轻轻打破，林观复起身，家里的大铁门是打开的，只看到两辆车顺畅地开进来。

首先下来的是林观复熟悉的村主任，身后跟着两位穿着就很……老干部、气质谦和的陌生人，一看就像是体制内的。

村主任笑得爽朗，“刘梦，观复，有人来专程找你们！”

林观复跟在刘梦身后，心里微微有些忐忑，在村里待了这么久，她对和人打交道都有些露怯了，莫名像是被妈妈带出去认识陌生人的感觉，尤其是这两位一看就带着公事来洽谈的模样。

刘梦腰背挺直但并不显得紧绷，虽然她也是第一次和这样的公家人打交道，但到底混迹了这么多年，又没有做心虚的事，小有紧张但不至于多害怕。

来的两位之前联系的时候刘梦就知道身份了，一位是本地市政府负责乡村文旅推行的工作人员，另一位是本地茶厂的负责人，两位的姿态都很真诚、客气，没有那种眼高于顶的趾高气昂。

市里的工作人员简单寒暄后坐下来就直白恳切地说：“刘小姐，你和林观复同志的直播记录我们关注许久了，粉丝信任度高，宣传影响力更是高。我们这次来，就是想正式邀请你们，帮忙宣传推广我们本地的生态茶园和平价茶。”

茶厂的负责人是个中年男人，但说起话来很实在，在旁边补充道：“刘女士，林小姐，我们品牌有自己的茶园，主要也不是做高价礼品茶，走的就是普通的评价路线，耐泡、香气正，一直都缺一个宣传的机会。我看过林小姐的直播风格，觉得很适配我们品牌的茶叶。”

在他们来之前刘梦其实已经亲自去买过茶叶，价格确实不算太贵，基本在60-100块每斤，茶叶的品质也不算差，很容易泡出来味道。

不说味道多好，但性价比这块还是值得的。

但刘梦自然也得收起心里的想法好好谈一谈，她不介意互利互惠，但得为林观复争取更多的东西。

这种时候，林观复很自觉地当好她的小孩，任凭刘梦和茶叶品牌负责人谈，只等谈好的时候刘梦通知她就行，村主任也很知晓自己的定位，和林观复一个劲地喝茶。

……

茶厂负责人把来意讲清楚：“我们是希望能让林小姐的直播走进我们的茶园，体验茶园的日常，正好湖新村就有一片茶林。我们不搞虚假宣传，就把本地茶的品质、价格和原生态展示出来，踏踏实实帮忙打开一条可持续的路。”

林观复听得一愣一愣，说话很有水准嘛，她这张嘴面对直播的时候走亲民路线那还可以，主要是她自己就是民，根本不需要刻意伪装。

但叫她学茶厂负责人这么一套一套地说，还得叫人连夜给她写一套模板背诵。

刘梦脸上依旧是淡淡的笑容，一开口就把沉淀了十多年的专业素养展露无遗。

“谢谢您感谢信任我们，既然是合作，我可能想得比较自私，希望能把所有细节都摆在明面上说清楚。网络这件事成得快，塌得也快，而且容易受到审判。”刘梦声音平稳有力，逻辑清晰，“我们是吃一碗饭的，争议、批判反而是一种生存热度，但对于一个品牌，而且是初期要打响知名度的品牌，负面的争议都是致命的。”

刘梦完全一副为茶厂着想的口吻：“对于能够帮助本地茶厂打开知名度和扩大销量，我们义不容辞。算起来，二位算是我们账号做起来后的第一个合作伙伴，我们自然也想要对得起一直相信我们的粉丝，在商言商，有些事情想要提前说清楚。”

茶厂负责人应道：“当然，我们肯定按照正常的合作来谈。”

刘梦知道他误会了，笑了笑：“第一，茶叶定位必须遵循评价路线，公开、透明、稳定，我不太希望这边为您直播完，那边就开始涨价或者是质量不稳定。当然，降价也不行，毕竟不能背刺一开始就信任支持的顾客。”

茶厂负责人理所当然地答应：“这是当然的，我们会统一价格，在本地也是多年的品牌了，不会目光短浅到做一锤子买卖。”

刘梦继续一条条敲定：“第二，宣传形式按照您要求的直播，但我们要求真实记录，不会配合摆拍、夸大，茶园实景、产地环境、粗略的生产流程我们都可以配合宣传拍摄。”

“第三，我们希望能帮助本地的茶厂品牌，这次合作算是一点心意，不收取任何的宣传合作费用，也不会抽取佣金，但同时我们不绑定销量任务和直播时长。”

别说茶厂负责人，就算是市里的负责人都有些惊讶，居然连佣金都不抽取？

哪怕只抽取5%，按照林观复直播的影响力，评价茶叶路线一场直播下来也不是一个小数字。

这个是林观复和刘梦商量好的，俩人本来就不打算赚这个钱。

刘梦继续说，茶厂负责人也没有全权答应，有些细节的地方互相根本实际可操作协商，总体来说还算和谐顺利，双方都和气，有争议的地方也愿意各退一步，刘梦谈得还算是舒心。

合作内容基本都用明确的文字确认，先做小人，后做君子，权责清晰，保障双方的名声和利益。

市里的工作人员和茶厂负责人也没想到谈得这么顺利，虽然合作内容很琐碎，但这种有保障的事情对他们来说也是好事。

刘梦有句话说得对，对于她们做直播、吃网络这口饭的，有争议并不全然是坏事，但对于公职人员和一个品牌的负责人，这种争议可就是致命的，很容易引起海啸。

“那就好，这次合作后续陆陆续续敲定，我们希望能在这周末进行直播，春茶经不起等待。”茶厂负责人提醒道。

刘梦点头：“当然，我们明天就去茶林熟悉环境。”

虽然不说搞剧本，但实地还是得熟悉熟悉。

尤其是林观复，刘梦都担心她到时候在茶林平地摔，本来就磕磕绊绊，毕竟她可是能平地左脚绊右脚的。

林观复终于开口了：“您的茶叶不要上太多的链接，最好是分两三个价格档位就好，每个档位最多设置三个份量，选择性太多了反而会让人纠结。”

尤其是茶叶这种东西，一股脑上很多反而效果不好。

茶厂负责人也听得进去劝，毕竟直播这方面肯定是林观复更擅长：“好，到时候还带麻烦林小姐和我们的人沟通交流，有什么意见林小姐大大方方地提出来，您是专业的，我们还得仰仗林小姐。”

林观复被他一口一个您说得微窘，刘梦看出她的不好意思，主动接过话茬，林观复在心里暗暗舒了一口气。


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