第190章讨价还价

迈克尔奥维茨点了下头，表示同意刘已达的说法，转头和郎梅耶他们对视了一眼，见他们都没有说话反驳的意思。

“你说的大体是对的，我们在支出分配上一般来说是要体现公平和按劳分配，同时为了避免内部恶意竞争，团队的整体奖金并不比个人的工作酬劳少。

我们不会因你成功运作了一笔大单就在薪酬上有了质的变化，也不会因你几个月没有单子就让你的薪酬明显减少。

总体而言，只要对CAA有利，我们都会记上一笔，将会给予体现。

因此，即使是我们，虽然是管理者，但也要干着经纪人的活，否则我们的年薪不会超过5万美元，所以归属于股东可分配利益不会太多。

所以你确定还会投入两亿美元换取股份吗？”

非常高明的策略，听着是把优缺点摆明，先是提到CAA的地位和先进理念让人心生向往，接着又让你自己得出CAA为什么不上市的原因，为他接下来摆明了股东无法从公司运营中得到丰厚的利润的说法提供了依据，让人听了之后虽然失望但又不会马上打退堂鼓。

这是欲迎还拒还是欲擒故纵？简直是玩弄人心的高手，而且你还得感谢他如此坦诚，在你不知不觉中已经按着他的节奏走。

刘已达陷入沉思之中，他当然不是迈克尔奥维茨的对手，同样的落入他的谈话技巧之中，但有一个他是清楚的，那就是CAA的未来。

CAA在1995年郎梅耶出走MCA，迈克尔奥维茨去了迪斯尼，比尔哈勃退出之后，CAA并没有垮台，而是保持了稳定，萧规曹随的依照原来的传统和规划稳步发展，后来更是接受TPG(德太投资)的融资，发展其逐渐壮大的体育部门，两次融资之后，TPG持有CAA过半的股份，实际上拥有了CAA。

虽然不清楚TPG花了多少代价占了多少股份，但却可确定的是一是CAA在未来对资金一样是渴求的，二是CAA为了业务的发展其实并不高冷并不排斥资本，三是CAA的利润分配模式没有太大的变化，经十几年的积累没有完成质的变化，四是CAA不惧控股，但对上市应该持反对或消极态度，否则TPG不可能在获得实际控股后还迟迟没有明确上市计划。

心想到此，刘已达渐渐有觉得CAA是个巨坑的感觉，如果不能改变CAA的盈利分配模式，那么自己入股CAA最多的也就是为凯特提供“近水楼台先得月”的便利而已，但这对他而言是不够的。

“从这个行业的前景和CAA的实业来看，我对CAA的未来是很期待的，但它现在的薪酬结构和利润分配方式极大的损害了股东的利益，不知道奥维茨先生您会怎么解决这个问题？”

“刘，CAA本质上是以人为本的公司，是管理和运营人的机构，对于你这个问题，我也希望得到答案，如何解决合伙人制度中利益分配和资金不足问题。”

迈克尔奥维茨提醒了一句，这个问题正是他当时委托马特扬森传话时点出CAA存在的问题，这个问题对于其他的合伙人公司是存在的，但在他之后研究了由高猛搜集整理，有关于CAA的资料后就发现不是这么一回事。

CAA会对旗下的人才进行分级，佣金从10%~3%的进行划分，顶级人才享受3%的待遇，以此来拉拢这些不可或缺的资源。

用这些资源为力量去影响项目筹建和实施，以点带面，为项目进行打包或半打包，塞进公司代理的其他人才，以此赚取的项目打包费用和其他人才佣金才是公司真正的利润所得。

在这样的公司里面，人的作用是最大的，资本的作用反而居于其次，所以体现对人重视的分配制度是必须的，这是它能够产生向心力的原因之一，可能这也是持有股份的合伙人甘心放弃手头上股份的原因之一。

现在这个看似无解的问题被奥维茨踢了回来，刘已达不得不接，因为他当初挖下的坑，现在只能自己填。

“在之前对解决这个问题本来是有一些想法的，……”刘已达笑了笑说。

“现在被吓坏了？”奥维茨接话反问，摇摇头笑着道，“我可不相信我们的世界首富，投资天才会被这个问题给难住。”

“这可是个难题，”刘已达苦笑说，然后问，“我能先了解一下我最多能得到多少股份吗？”

他没问多少钱得到多少股份为的是留下余地，想先确定一下会得到多少股份后再来确定需要付出多大的代价。

“你希望得到多少？”奥维茨反问。

“49.9%。”刘已达没有犹豫，马上就开出了价码。

“这不可能。”奥维茨有些愕然，刘已达一开口就要了这些多的股份实出了他的意料之外，虽然股东收益不多，但毕竟代表了对公司所有。

“控制权还在CAA这里，作为投资者要求得到尽可能多的权益是理所当然的。”刘已达诚垦地说，“对于CAA这样的公司，无论我持有的股份多少，都不会去干涉公司的正常运营。

但作为外来的投资者，我认为有必要得到足够的股份，拥有第一大股东的地位，对公司的运营和财务有清楚的了解，保障我的权益不会被侵犯。”

“刘，你的胃口太大了，如果这样，我们的会谈将会没有意义，还是说个让我们大家都能继续谈下去的数吧！”

刘已达微笑地摇了摇头，对于奥维茨的话无动于衷，显然不愿意让步，“我所有的产业都是谋求控股的，因为那样有助于让企业按我的构想去发展。

现在出于对你及各位的尊重和相任，所以我放弃了这一想法，我说过不会干涉CAA的正常运营，这个可以确定下来，但股份比例不能变。”

“我们不会接受这样的股份比例的，我们最多只会出让8%，但可以保留你以后追加投资的权力。”

奥维茨的开口说出的股份也是低得超出了刘已达的预计，甚至可以说是苛刻。

如果是微软和思科这样高成长的企业给他认购8%的股份，他会非常乐于接受，但CAA就不行了。


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