第一百八十二章检测报告

“不行。”周沁雪摇摇头，转身从抽屉里翻出合同和之前的样品，“不是钱的事。席慕，咱们牧场的有机招牌，就是不骗顾客。今天我要是图省事妥协了，以后还怎么让人信我？这3万我不能让你出，而且王经理做错了事，就该他承担后果。”

她重新拨通王经理的电话，开了免提：“王经理，我这儿有合同原件，还有你之前给的样品，上面都写着250g铜版纸。我已经找检测机构测了现在的纸，只有180g，不符合约定。要么你今天安排重印，费用你自己出，不然我就按合同条款索赔——除了重印费，你还得赔我5000块违约金。”

王经理在那头沉默了好久，看来没料到周沁雪会去检测，语气软了下来：“周老板，别这么较真啊。重印可以，费用我出，违约金能不能免了？”

“不行。”周沁雪不妥协，“合同上写得很清楚，是你先违约，我只能按合同办事。下午5点前，你得给我发印刷厂重印的照片，不然我就起诉你！”

挂了电话，席慕看着她：“我就知道你不会服软。”他从包里掏出奶茶，“刚买的，你喜欢的无糖珍珠，快喝，别烫着。”

周沁雪接过奶茶，手指碰到他的手心，温温的。她缩了下手，却没挣开，小声说了句谢谢。奶茶杯被阳光照着，珍珠在里面晃来晃去，像她此刻的心情，甜，却有点慌。

下午4点半，王经理发来印刷厂的照片，机器正在印新包装盒，还转了5000块违约金。周沁雪看着手机里的转账记录，松了口气——她知道，自己没输。

席慕看着她嘴角的笑，也跟着笑：“晚上想吃什么？我请你，就当庆祝咱们赢了这一局。”

“吃饺子吧，牧场冰箱里有羊肉馅，我包给你吃。”周沁雪抬头看他，眼里带着笑意，之前的着急劲儿全没了。

那晚，他们一起在牧场的厨房里包饺子。周沁雪擀皮，席慕包馅，偶尔手碰到一起，两人都会默契地笑一下。锅里的水咕嘟咕嘟响，饺子浮起来的时候，整个厨房都飘着香味，就像他们之间，慢慢暖起来的感情。

周沁雪刚整理好上周的合同，电话就响了，是连锁超市的采购刘经理。

“周老板，你们的礼盒卖得真好，货架都空了好几次。”刘经理语气带着点得意，“不过竞品也多了，你看每盒降20%怎么样？不然我没法跟领导交代，说不定得下架换别的牌子。”

降20%？才刚签合同没几天，销量刚起来就坐地压价。周沁雪握着手机，语气平静：“刘经理，合同里约定的是长期合作价，才执行几天就降价？”

“合同是死的，人是活的嘛。”刘经理嗤笑一声，“你们牧场规模小，离了我们超市，货还能卖到哪儿去？降20%，大家都有钱赚。不然你这礼盒再好，没人卖也白搭。”

挂了电话，周沁雪没慌——她早有准备。之前就觉得刘经理有点势利，特意让李娜整理了销量数据。她打开电脑，调出一个表格：礼盒首周在这家超市的销量占有机品类总销量的32%，顾客好评率98%，还有126条留言说“会回购”“想给家人买”。

她把数据做成可视化表格打印出来，直接去了超市。

刘经理看到她，态度还是很傲慢：“周老板，想通了？同意降价了？”

“刘经理，先看看这个。”

周沁雪把表格递过去，“这是首周的销量数据，您看，我们的礼盒占了有机品类近三分之一的销量，好评率也快满了。要是下架，损失的不只是我们，还有您超市的客源。”

刘经理拿起表格，脸色慢慢变了。他翻了几页，看到那些回购留言，语气软了：“那……降5%总可以吧？我也好跟领导说。我再给你加订200盒，怎么样？”

“刘经理，按原合同价，我能保证每月优先给您供货，而且有新品会先给您超市试卖。”周沁雪笑着说，“要是您坚持压价，我手里还有三家超市的订单在等，他们都愿意按原价格接，还能保证陈列位置。”

刘经理这下彻底慌了——他知道，要是真丢了这个礼盒，有机品类的销量肯定会下滑，领导那边没法交代。他赶紧换了副笑脸：“周老板，是我不对，不该跟你提降价。原合同价就原合同价，我这就跟陈列部说，把你的礼盒摆到入口最显眼的位置，再给你做个堆头。”

周沁雪点点头：“那就谢谢刘经理了。我会让仓库尽快把您加订的200盒送过来。”

走出超市，席慕的车停在路边。他降下车窗，递过来一个温热的三明治：“知道你没吃午饭，刚在旁边面包店买的，金枪鱼馅的，你爱吃。”

周沁雪接过三明治，咬了一口，金枪鱼的香味在嘴里散开。她看着席慕：“你怎么来了？”

“怕你跟刘经理谈不拢，过来给你壮壮胆。”席慕笑着说，“看你这表情，肯定赢了吧？”

“嗯，赢了。”周沁雪坐进车里，看着他，“表格还是你教我做的，没想到真用上了。”

“那当然，我教的东西，肯定管用。”席慕发动车子，“晚上去吃你爱吃的火锅，庆祝一下。”

周沁雪早上刷本地论坛时，一条帖子突然跳了出来——《雪山牧场礼盒里的酱菜含防腐剂，我亲戚吃了拉肚子！》，发帖人是“明哥”，不用想也知道是高明。

帖子里还附了张“检测报告”，上面写着“检出山梨酸钾”，可周沁雪一眼就看出不对劲——报告上的检测机构公章模糊，日期还是去年的。下面已经有十几条评论，有人说“难怪我吃了也觉得不舒服”，还有人说“以后再也不买他家的东西了”。

周沁雪毫不犹豫地给席慕打了个电话，说高明又开始散播谣言，声称我们的酱菜含有防腐剂，并且还对检测报告进行了PS处理。”

“别紧张，我马上前往医馆取实验室的测试报告，我们可以通过直播来进行澄清。”席慕声音坚定地说：“你前往生产线做准备，我会立刻前往。”


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