第107章 做得干净点
周一。
明森律所合伙人会议室，气压很低。
跨境业务部负责人陈律师正在汇报。
“德方那边三个重点项目的续约谈判……都暂停了。”陈律师推了推眼镜，语气艰涩，“对方说需要重新评估合作方。”
“科讯集团的数据合规审计，本来已经谈到最后报价阶段，昨天法务总监亲自来电，说暂时不考虑我们了。”
“还有之前楚律师跟的那几家企业，本来约好这周签年度服务合同，现在全都推说负责人出差等理由，要再等等。”
每说一句，会议室里的温度就降一度。
几个合伙人低着头，有的翻手里的文件，有的盯着茶杯，没人敢看顾明森的脸色。
“原因呢？”顾明森问。
陈律师：“我侧面打听过……他们，他们都去了清和律所。”
话音落下，会议室里更静了。
顾明森皱眉：“你说什么？”
“顾律，那几个客户，现在都在和清和接洽。”陈律师硬着头皮，“尤其是德方那边，他们亚太区的法务 VP直接说了，就认楚律师的专业能力。楚律师去哪儿，他们就跟到哪儿。”
砰！
顾明森手里的钢笔狠狠砸在桌面上，金属笔身弹起来，又滚落到地毯上。
“楚岚抢客户抢到我头上来了？”
陈律师吓得一哆嗦，但还是小声辩解：“顾律，这个其实不算是楚律师主动抢。我了解过，是她开业那天，吉瑞国际官网发了战略合作的头条，那些客户看到消息，自己主动找过去的……”
“有区别吗？”顾明森猛地站起来，“她要是真念旧情，就该把上门的客户推回来！而不是照单全收！”
会议室里鸦雀无声。
几个合伙人交换着眼神，谁都不敢在这时候触顾明森的霉头。
季青城坐在顾明森左手边，慢条斯理喝了口茶，放下杯子时才开口：
“顾律，这话就不讲理了。”
“客户自己有腿，会自己选合作方。楚岚现在独立执业，人家找上门是信任她的能力，她凭什么推掉？”
“再说——”季青城抬眼，目光直直刺向顾明森，“当初是你逼着人家交出所有案子，现在人家自己另起炉灶，客户愿意跟着走，那是客户的选择。怎么，只准你赶人，不准人家吃饭？”
顾明森脸色铁青：“季青城，你到底是哪边的？”
“我哪边都不是，我就事论事。”季青城半点不退让，“市场是自由的，客户是聪明的。谁能给他们创造价值，他们就认谁。这道理，你不该不懂吧？”
顾明森冷笑：
“行，连你护着她，我看你真是屁股坐歪了！”
他抓起搭在椅背上的西装外套，头也不回地摔门而去。
-
清和律所的前台姑娘正低头整理访客登记簿，玻璃门被猛地推开。
她抬起头，看见一个身材高大的男人大步走进来，脸色沉得能滴出水。
“先生，请问您有预约吗——”前台姑娘连忙站起来。
顾明森根本没看她，视线扫过开放式办公区。
楚岚正坐在靠窗的位置上，和陆妍低头讨论着什么。
不过几天没见，她整个人看起来都不一样了。
整个人看起来更松弛，专注，眼睛里有光。
顾明森胸腔里那股火“噌”地烧得更旺，迈开腿就朝里走。
“先生！您不能直接进去——”前台姑娘急了，想拦。
陆妍先听到了动静，抬头看见顾明森，脸色一变。
楚岚看见是顾明森，眼里那点温和的笑意淡了下去。
“有事？”
顾明森在离她三步远的地方停住，目光沉沉压过来：“我们谈谈。”
“现在不太方便。”楚岚看了眼电脑右下角的时间，“我三点约了客户。”
“用不了你几分钟。”顾明森语气硬邦邦的，“就这儿说。”
办公区里其他几个年轻律师都停下了手里的活，悄悄往这边看。空气里弥漫着一种微妙的紧张感。
楚岚沉默了两秒，对陆妍点点头：“你先去会议室准备材料。”
陆妍不放心地看了顾明森一眼，又看看楚岚，见楚岚神色镇定，这才抱着文件夹一步三回头地走了。
楚岚走到会客区的沙发旁，做了个“请”的手势。
两人隔着玻璃茶几坐下。
“顾律专程跑来，应该不是为了叙旧。”
顾明森盯着她，看着她这副疏离客套的模样，胸口那团火越烧越旺。
“德方、科讯、还有新能源那几家的案子，你不能接。”
他开门见山，一句迂回都没有。
楚岚微微偏头，像没听清：“什么？”
“我说，明森律所原来的客户，你不能接。”顾明森一字一顿，“楚岚，做人要讲规矩。你这属于恶意竞争，挖老东家墙角。传出去，你在圈子里还怎么混？”
楚岚安静地听他说完，脸上没什么表情。
等顾明森话音落下，她才轻轻笑了一声。
“顾律师，我想你搞错了几件事。”
“第一，我没有主动联系过任何一家明森律所的客户。是他们看到吉瑞的合作公告后，自己找上门，询问清和是否有能力提供同等品质的服务。”
“第二，我给了他们清和的报价和服务方案，他们评估后，自愿选择与清和签约，整个过程公开透明，所有沟通记录都可以调取。”
“第三，我现在也是一家律所的负责人。有客户上门，我评估后认为有能力接，自然会接。难道就因为他们曾经是明森的客户，我就得把送上门的生意往外推？顾律师，你这要求，不合规矩吧？”
“你这是强词夺理！”顾明森声音拔高，“楚岚，你别忘了，这些客户的资源、人脉、案源基础，都是明森律所积累的！你现在摘现成的桃子，吃相太难看了！”
“是吗？”楚岚笑。
“那顾律师记不记得，德方的项目，当初是谁连续熬夜一周，做出让德国总部都赞不绝口的合规方案？”
“科讯的案子，是谁在谈判桌上，顶着对方整个法务团队的压力，硬是把服务费谈高了十五个点？”
“还有新能源那几家企业，是谁一家家跑工厂、看产线、和技术人员慢慢沟通，才梳理出完整的知识产权保护体系？”
顾明森当然知道是她。
“这些客户愿意跟着我走，不是因为我楚岚多有魅力。”
“是因为是我在为他们服务，是我在解决问题，是我在创造价值。”
“他们认的是我的专业，不是明森律所那块招牌。”
“现在我自己开了律所，他们选择继续信任我，这有什么问题？”
“顾律师觉得，客户就必须对你顾明森从一而终，哪怕服务他们的人走了，他们也得留在明森，才对得起你？”
顾明森被她这番话堵得胸口发闷。
他当然知道楚岚说的都是事实。
可知道归知道，亲眼看到原本属于自己的东西流向别人，他还是不甘心。
“你这是狡辩。”他咬着牙，“不管怎么说，你现在接这些案子，就是在打我的脸！”
楚岚静静看着他，轻轻摇了摇头。
“你真可笑。”
“你逼我交出所有案子的时候，想过我的脸面吗？”
“是你当着所有合伙人的面，说我‘备考分心、可能影响律所利益’的时候，想过我的感受吗？”
“现在客户用脚投票，选择了他们更信任的律师，你倒跑来指责我抢客户？”
“顾律师，请回吧。”
“清和律所接什么案子，不接什么案子，是我的自由。”
“你要是觉得我违规，大可以去律师协会投诉，或者去法院起诉我不正当竞争。”
“我等着。”
说完，她转身，继续做自己的事去了。
仿佛顾明森这个人，根本不存在。
-
回到律所，顾明森越想越生气。
楚岚的抢了他的客户，还这么强硬。
而且这还只是开始。
楚岚的“清和”才开业几天，就已经撬走了他手里的几个大客户。
等她在圈子里站稳脚跟，口碑传开，那还了得？
那些客户转投楚岚，用最直接的方式，扇了他一记响亮的耳光。
顾明森烦躁地把手里的烟蒂摁进水晶烟灰缸。
门被敲响，助理端着咖啡，小心翼翼探进半个身子。
“顾律，您要的咖啡。”
“放下。”
助理把咖啡杯放在桌角，瞥见老板阴沉的脸色，大气不敢出，转身想溜。
“等等。”
“去清和的那几家客户，你安排人，一家一家去谈。”
助理一愣：“顾律，之前陈律师他们去接触过，对方态度很坚决，就认楚……就认清和那边。”
“那就加码。”顾明森抬起眼，“服务费在现有基础上，再降十个点。不，二十个点。”
助理倒抽一口凉气。
再降二十个点？那几乎就是成本价了，甚至可能倒贴！就为了抢回这几个客户？
“顾律，这利润空间就几乎没有了，而且其他客户知道了，恐怕会有意见……”
“我让你去办，你就去办。”顾明森语气不容置疑，“利润的事不用你操心。先把人给我拉回来。”
“光是降价，可能还不够。那几个公司拍板的关键人物，你摸清楚是谁。该打点的，就打点。该表示的‘诚意’，就表示到位。账从我个人的备用金里走，做得干净点。”
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