第88章 他确实放了我一马
九点整，谈判开始。
汉斯第一句话就带着火药味：“楚律师，我们原本应该在柏林讨论这些条款。临时变更地点，让我们很被动。”
楚岚微笑，用流利的德语回应：“汉斯先生，正因为重视这次合作，我们才希望在最核心的技术律师参与下进行谈判。如果在柏林，我只能远程连线——有些细节，隔着屏幕说不清楚。”
汉斯挑眉，显然没料到她的德语这么地道。
“那就开始吧。”他翻开文件，“关于专利包里的三项核心专利，我们认为保护范围存在重叠，估值应该下调百分之十五。”
楚岚从文件夹里抽出一张图表，推到桌子中央。
“这是德国专利局过去五年的同类案件裁定记录。您说的重叠，在司法实践中被认定为‘技术路径差异化’，不影响独立估值。”
她指尖点在图表的某一行，“相反，这三项专利的交叉授权可能性，能让贵方在欧盟市场节省至少百分之二十的许可费——这一项，我们的估值模型里还没有计入。”
汉斯盯着那张图表，沉默了。
张弛赶紧插话：“楚律师，交叉授权只是理论可能，需要双方签订补充协议——”
“草案我已经拟好了。”楚岚从笔记本里调出一份文件，投影到幕布上，“就在附件七，第十五页。”
张弛扶了扶眼镜，手指在桌下悄悄给顾慎发消息：“顾先生，楚律师准备得太充分了，专利条款这块我们占不到便宜。”
手机很快震动。
顾慎回复：“那就换战场。攻数据合规。”
张弛深吸一口气，翻开另一份文件。
“楚律师，关于德国工厂的客户数据迁移方案，贵方提供的安全评估报告，用的是旧版欧盟标准。按照今年九月生效的新规，跨境数据传输需要额外取得用户明示同意——这一项成本，至少需要追加三百万欧元预算。”
楚岚端起咖啡杯，抿了一口。
“张律师，您说的新规，适用于‘大规模商业数据跨境流动’。而本次并购涉及的客户数据，总量不足新规触发门槛的十分之一。”
她放下杯子，从手边抽出一份盖着欧盟数据保护委员会印章的函件复印件。
“这是上个周，我们委托布鲁塞尔办事处取得的书面解释。本案适用旧版标准——函件编号在附件三，需要我念给您听吗？”
张弛脸色变了。
汉斯转头看他，眼神里有不满。
季青城在桌下给楚岚比了个大拇指。
-
中午休会两小时。
楚岚没去餐厅，独自留在会议室里修改下午的预案。
门被推开。
顾慎走进来，手里拎着两个纸袋。
“给你带了午餐。”
掀开盖子——清粥，小菜，还有一盅炖汤。
楚岚抬头，“顾先生怎么来了？”
“这是我的地盘，我不能来？”顾慎在她对面坐下，把一次性筷子掰开，递给她，“吃吧。下午还有恶战。”
楚岚接过筷子，没动。
“张弛是不是找你求援了？”
顾慎笑了，“你怎么知道？”
“他上午发了三次消息，每次发完，攻击点就会变。”楚岚舀了一勺粥，“如果不是你在背后指挥，他的战术不会切换这么快。”
“聪明。”顾慎靠进椅背，“那你猜，我为什么不来亲自和你谈？”
这也是楚岚想问的。
以顾慎的身份，这种级别的谈判，他完全可以亲自下场。
但他没有。
他让张弛打头阵，自己躲在幕后指挥。
“因为我在你手下走不过三回合。”顾慎说。
“不是开玩笑。”顾慎眼神很认真，“这个案子的技术细节，你准备了很久，我只看了一遍。真坐在这儿和你面对面交锋，我会被你的专业储备碾压。”
“那对你来说，是侮辱。”
“对吉瑞国际来说，也是丑闻。”
“而且……我不想和你针锋相对。”
楚岚低下头，默默喝粥。
粥还是温的，滑进胃里，暖了一片。
“下午的数据本地化条款，张弛会主攻。”顾慎说，“我给他的指令是：竭尽全力，但不要用盘外招。”
“如果我还是胜他呢？”楚岚问。
“那吉瑞就按你的方案签。”顾慎答得干脆，“商业谈判，输赢各凭本事。我输得起。”
窗外阳光正好，落在他侧脸上，勾勒出深邃的轮廓。
这张脸，和记忆里的顾琛重合又分离。
这两人之间，除了脸相像，终于有了一些共同的特质。
顾琛会为了她拼命，但顾慎会为了她让步。
这是两种不同的好。
却都让人心头发酸。
“顾慎。”她第一次没叫“顾先生”，“你其实不用这样……”
“我乐意。”他打断她，站起身，“快吃吧，凉了对胃不好。”
“下午别留情面。”
“让我看看，你到底能飞多强。”
楚岚点头，大口大口地吃完了那碗粥。
-
下午两点，谈判继续。
张弛果然换了战术。
数据本地化条款，他准备了整整十七页的质询清单，每一个子项都抠到极致。
楚岚应对得滴水不漏。
但能看出来，她的语速比上午慢了，偶尔需要翻找文件。
季青城察觉不对，低声问：“是不是累了？”
楚岚摇头，指尖却微微发颤。
只有她自己知道——从中午开始，那只黑猫又出现了。
它蹲在会议室的角落里，琥珀色的眼睛盯着她，嘴巴一张一合。
“撑不住了吧？”
“真以为自己无所不能？”
“所有人都在看着你呢，等着你出错，看他怎么笑话你……”
楚岚用力掐了掐虎口。
疼痛让她清醒了一瞬。
她拿起水杯，吞了两片药。
米勒医生开的药，能压制幻觉，但副作用是思维迟缓。
不能在谈判桌上吃。
可她没办法。
“楚律师？”汉斯敲了敲桌子，“关于第六条第三款，您的解释我们无法接受。如果坚持这个方案，我们需要额外增加六个月的合规缓冲期——”
“不需要。”
楚岚放下水杯，声音恢复了清冷。
她调出一份德国联邦法院的判例，投影放大。
“去年类似案件，法院支持了‘技术性数据隔离’方案，缓冲期缩短至九十天。判例编号BGH2024-278，需要我为您解读判决要旨吗？”
张弛额头的汗更多了。
他再次低头发消息：“顾先生，数据条款也攻不下。楚律师的准备太全面了，我们找不到破绽。”
这次顾慎的回复很慢。
足足五分钟后，手机才震动。
只有一句话：“那就认输。”
张弛愣住。
认输？
顾慎从来不是会轻易认输的人。
他咬了咬牙，敲字：“顾先生，如果这时候退让……”
“我知道。”
顾慎的回复很快跳出来。
“但有些东西，比钱重要。”
张弛盯着那句话，忽然明白了什么。
他抬起头，看向谈判桌对面的楚岚。
她正垂眸整理文件，侧脸在灯光下显得苍白又坚韧。
明明已经快到极限了，却还在硬撑。
张弛突然想明白了，顾慎能把德方请到江云来，而且承担所有费用，那已经表明吉瑞不会与楚岚真的‘以命相搏’。
张弛合上了文件夹。
“汉斯先生。”他转向德方代表，“关于数据本地化条款，我们接受楚律师的方案。”
汉斯皱眉，“张律师，这和我们之前的策略不符——”
“这是吉瑞的最终决定。”张弛语气坚决，“如果您有异议，可以单独和我方顾先生沟通。”
汉斯看了看张弛，又看了看楚岚。
最后摆了摆手，“那就这样吧。”
楚岚有些意外。
她以为下午至少要磨到天黑。
没想到张弛突然让步了。
季青城凑过来，小声说：“是不是顾慎授意的？”
顾慎看向会议室那面单向玻璃——她知道，顾慎可能就在后面看着。
-
下午四点，谈判提前结束。
核心条款全部达成一致，只剩下一些技术细节需要补充。
楚岚站起来时，腿有些软。
季青城扶了她一把，“没事吧？”
“没事。”她推开他的手，“就是有点累。”
走出会议室，走廊尽头站着顾慎。
他换了身铁灰色的西装，正和吉瑞的另一个合伙人说话。
看见楚岚出来，他结束谈话，走了过来。
“恭喜。”顾慎伸出手，“很精彩的谈判。”
楚岚犹豫了一瞬，握住他的手。
他的手掌很暖，干燥，有力。
“是你让张弛放水的吧？”她低声问。
顾慎笑了，“我让他竭尽全力，他做到了。只是你更胜一筹——这不算放水。”
楚岚想反驳，却被他打断。
“晚上庆功宴，七点，楼顶旋转餐厅。”顾慎说，“德方代表，吉瑞团队，还有你们的人，都来。谈判完成，那以后就是合作伙伴了，大家一起聚聚，交个朋友。”
“你母亲那边，我安排了两个高级专业护工陪护。放心。”
他都把事情安排得妥妥当当，让她连拒绝的借口都找不到。
“去休息吧。晚上见。”说完转身走了。
季青城走过来，啧啧两声，“这位顾先生，对你可真不一般。”
隐约有股莫名的酸味。
楚岚也坦然承认：“我今天身体状况不好，他确实放了我一马。”
季青城关切问道：“我也发现你不对劲，你到底怎么了？”
楚岚摇摇手，“没什么，就是最近太累了。”
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